Acelerar el tiempo de comercialización: para cuando más importa

¿Cómo se puede lograr esta aceleración? La respuesta está en un aspecto crítico, aunque a menudo pasado por alto, del ciclo de vida de los productos sanitarios: la logística.

Para entender el papel de la logística, profundicemos en el ciclo de vida de un producto farmaceútico que consta principalmente de tres fases: investigación y desarrollo (I+D y R&D por sus siglas en inglés), comercialización y competencia.

I&D (R&D por sus siglas en inglés)

La primera fase, I+D, implica la identificación de nuevos tratamientos farmacológicos potenciales, pruebas rigurosas a través de ensayos clínicos y, finalmente, solicitar la aprobación regulatoria de agencias como la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. Food and Drug Administration (FDA) o la Agencia Europea de Medicamentos European Medicines Agency (EMA). Este proceso puede llevar muchos años y demandar tiempo y recursos considerables.

Comercialización

Tras la aprobación y la concesión de la patente, el producto pasa a la fase de comercialización: un período de crecimiento del mercado y luego de declive, cuando la patente expira.

Competencia

Una vez que expira la patente, pueden ingresar al mercado versiones genéricas o biosimilares, lo que impacta significativamente las ventas.

Ventajas de asociarse con un LSP que esté activo durante todo el ciclo de vida del producto

¿Cómo se puede acelerar el tiempo de comercialización? Implementando cuatro factores de éxito:

1. Participación temprana: al colaborar con un proveedor de servicios logísticos (LSP) que esté activo durante todo el ciclo de vida del producto, desde la etapa de ensayo clínico, puede garantizar una cadena de suministro lista para su lanzamiento, que puede iniciarse tan pronto como el producto está aprobado.
2. Transparencia: a pesar de las incertidumbres durante las etapas clínicas, la transparencia y la comunicación continua permiten que un LSP que haya participado temprano en la fase de I+D planifique una cadena de suministro exitosa que se adapte a las necesidades cambiantes. Por ejemplo, QuickSTAT, una empresa de Kuehne+Nagel, desempeña un papel importante en la fase de I+D del ciclo de vida de un producto, apoyando los ensayos clínicos proporcionando transporte confiable para los suministros de prueba, garantizando que los materiales correctos lleguen al lugar correcto en el momento adecuado. Una vez que el producto bajo investigación ha sido aprobado, la cooperación perfecta entre QuickSTAT y Kuehne+Nagel significa que estamos listos para intervenir en el lanzamiento del producto y ayudar a crear cadenas de suministro eficientes, diseñadas para gestionar la distribución del producto en todo el mercado, adaptando las necesidades logísticas a medida que evolucionan.
3. Riesgo compartido: si bien es riesgoso comenzar a trabajar antes de la aprobación del producto, nos comprometemos a compartir este riesgo con usted, siempre que exista una comunicación transparente y continua.
4. Agilidad en la incertidumbre: en un sector lleno de incertidumbres, la agilidad es primordial. Hemos perfeccionado nuestras capacidades y seguimos siendo receptivos al cambio, trabajando en estrecha colaboración con empresas de atención médica para gestionar cualquier escenario cambiante. A medida que su producto de atención médica pasa del lanzamiento al crecimiento en el mercado y finalmente al declive, estamos aquí para ayudarlo, apoyándolo en cada etapa, creando cadenas de suministro eficientes, administrando la distribución de su producto, adaptándonos y reduciendo costos para maximizar la rentabilidad.

¿Qué significa esto para las empresas sanitarias y sus pacientes?

Al acelerar el ciclo de vida del producto, los innovadores pueden llevar su producto al mercado antes, extendiendo su período de exclusividad en el mercado y permitiéndoles reinvertir las ganancias en más investigación y desarrollo. Para los pacientes, esta aceleración significa un acceso más rápido a nuevos tratamientos y terapias. Es una situación en la que todos ganan.